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浙江礼品行业现状分析与前景展望

来源: 礼多多

　　本网讯 泱泱中华，礼仪之邦。从古至今，互赠礼品，礼尚往来就是社会生活所不可缺少的重要环节，礼品也就成了人们日常生活中的必需品，随着市场经济的飞速发展，礼品更是成为了广告和商务往来的必备之品。礼品已经成为一项正在蓬勃兴起的行业。

　　在浙江，礼品产业在二、三产业的联动发展中脱颖而出，成为我省轻工产业中增长最快的支柱性产业，并且出现了一批极具区域特色的产业集群和大型专业市场。如年交易额超过50亿元的温州龙港的“中国礼品城”、温州龙港的“中国台挂历生产基地”、平阳的“中国商务礼品生产地基”、临海的“中国休闲用品礼品生产基地”、永康的“中国科技五金城”、浦江的“中国水晶玻璃之都”、海宁的“皮革”、余姚的“灯具”、温州的“打火机、剃须刀”以及苍南的“圣诞礼品”“文具礼品”。据不完全统计，在温州、义乌、嵊州、宁波、嘉兴、绍兴等重点特色经济区域从事礼品生产、销售的企业达11万余家，拥有100多万从业人员，年生产销售额超过2000亿元。一年一度的义乌小商品博览会、温州轻工产品博览会等各种展会更是盛况空前，浙江礼品响誉中国，并昂首走出国门。特别是奥运会和世博会在中国举行更给中国礼品产业带来了难得的发展机遇，礼品行业前途十分美好。

　　但在发展中，我们也清醒地看到，浙江礼品行业普遍存在企业规模偏小、产品档次低下，研发能力不足，品牌意识不强，售后服务滞后，无序竞争严重等问题，这些问题的存在，将严重制约我省礼品行业的健康发展，损耗了礼品行业的有效资源，削弱了礼品行业整体竞争力。

　　浙江礼品业现状一：专业礼品公司为数甚少

　　在上世纪80年代，浙江省的礼品行业并不发达，礼品的销路大部分集中在一些会议、纪念活动和个人馈赠上，产品的种类由此局限在于一些日用品、箱包文具，甚至是烟、酒，这些产品人们往往都在百货商店里购买，所以专业从事礼品行业的公司基本没有。步入上世纪90年代，随着改革开放的不断深入，市场经济飞速发展，礼品作为一种载体深入了市场经济的各个领域，并形成了独特的礼品文化。直到1995年，礼品市场的需求不断扩大，由于礼品行业门槛低、投资少，许多精明的投资者发现了这块蛋糕，开始介入了这个行业。所以在当时，礼品公司如雨后春笋般的发展起来，礼品行业开始走向蓬勃发展的道路，礼品公司开始大量涌现。但是由于缺乏专业性，目前的礼品公司大部分还处于经营礼品的初级阶段，专业性不是很强，对市场的需求，包括对客户的服务各方面做得还不是很到位，还是简单的依赖于一些人际关系发展业务，并不注重于产品的开发与研究、市场信息的捕捉、公司风格的体现、礼品文化的弘扬及客户服务的全面性。

　　浙江礼品业现状二：利润趋于合理化

　　在1995年前，由于能从事专业礼品服务的公司少，竞争力较小，所以礼品的毛利较高，整个行业处于一个不正常的暴利时段，但是市场经济这只无形之手的调节注定了暴利时代不可能长久。1993年，在深圳召开了全国首届礼品行业的展览会，来自全国各地及海外的礼品制造厂家，将他们所制作的产品展出，厂家制造的成本价大白于天下，礼品公司的进价统一后，剩下的竞争就只能是价格和服务的竞争。为了争夺客户，各礼品公司纷纷让利，尤其在近几年，礼品的价格在竞争中回到了销售产品的正常标准。据了解，现在礼品的行业价格趋于透明化，毛利一般为5%～30%之间。利润空间的大小，大部分是通过一些专业服务和售后服务的附加值来体现利润的合理性。

　　浙江礼品业的发展趋势一：行业面临着优胜劣汰考验

　　礼品行业的发展，取决于当地经济水平的发展及人们生活水平的提高。按礼品目前的类别，大体可分为广告赠品、商务礼品、会议庆典纪念品、奖品及个人赠品，其中最大的一块应为广告赠品。礼品需求量大小直接决定于礼品公司的效益和行业规模性的发展，由于订单少而且小，很多礼品公司为争夺客户，不顾正常的商业规律，不惜一切代价互相的杀价，陷入一种恶性竞争的状况。很多礼品公司不是以提高自身的产品和服务上下功夫，而是在价格上做文章，为了维持最低的报价，采取对客户不负责任的态度，用小厂的产品去冲击大厂的产品，用仿冒品去冲击正品，去冲击其它的礼品公司。这样做不但礼品公司自身得不到发展，而且还有碍于整个行业的发展，恶性竞争只会导致行业的萎缩，导致一些资金不雄厚的小公司，势必举步唯艰，不少礼品公司已退出礼品业，转向其它的行业。更多的礼品公司整天忙着和竞争对手“搏杀”，争取微薄的利润来维持公司的生计，而另一部分运行良好的礼品公司，往往在市场开发的同时，更侧重于产品的开发、客户的服务，注重于客户的需求，能充分理解礼品文化的内涵，并将其应用于自身的经营中。所以礼品公司的经营方式和产品以及能力，将直接决定于自身的存在与发展。

　　浙江礼品发展趋势二：品牌质量服务成市场主流

　　礼品的分类按市场目前的状况大体可分为几大类，即广告赠品类、实用型产品类、时尚品味类、文化类等几种，各种礼品的包容性越来越小。现在很多礼品公司都注重于自身优势产品的发展，用自身的优势产品及客户资源的优势，去开发市场和服务客户，而客户在选择产品和礼品公司上也越来越精明，不仅只重于人际关系，更注重于产品本身的价格、质量，甚至品牌和礼品公司各方面的服务，客户所需要的是能够全方位服务他们的礼品公司。一家好的礼品公司，往往能够溶入客户企业的 CI，帮客户提供最佳的礼赠品解决方案，甚至具有能够帮助客户设计、开发专属礼品的能力。由于现在礼品市场的客户随机性很强，一旦要购买礼品，那在时间上的控制就相当严格，所以每家公司一定要有一些好的自身的拳头产品满足客户，短时间内对礼品的品类、交货时间、价格及售后服务，交给客户一份最好的答卷。

　　对于浙江礼品行业来说，如何将礼品市场这一块蛋糕做好做大，使其良性发展，应该要按照市场的需求，在行业内部细化发展，有的公司专攻广告促销品，有的公司专做实用性礼品，有的公司专攻文化类礼品，有的公司则开始走向了连锁加盟的路线。同时，要力求用高品质产品和品牌经营的路线，在礼品市场上独树一帜，并在产品结构、客户的定位和服务上下功夫，努力让浙江礼品业的发展空间越来越宽广。